Het resultaat is het product: u koopt een uitkomst, geen software.

Tel eens na hoeveel systemen uw organisatie de afgelopen jaren heeft aangeschaft. En hoeveel daarvan het beloofde verschil hebben gemaakt. Als die tweede telling tegenvalt, ligt dat waarschijnlijk niet aan uw organisatie. Het ligt aan wat u gekocht heeft: software, terwijl u een uitkomst nodig had.

Software kopen is werk kopen

Wie software koopt, koopt huiswerk. Licenties, een implementatietraject, trainingen, beheer, en de stilzwijgende opdracht om de eigen werkwijze aan te passen aan wat de tool kan. De leverancier is klaar bij de oplevering; uw werk begint dan pas. En als het niet oplevert wat u hoopte, staat u er alleen voor, want de software "doet het" immers.

Wie software koopt, koopt huiswerk. Wie een uitkomst koopt, koopt een resultaat.

De omkering: betaal voor wat het oplevert

Wij verkopen geen software. U krijgt bij ons een werkend, verbeterd proces: uw eigen werkwijze, ontdaan van het routinewerk, draaiend in uw eigen omgeving. Dat is het product. U beoordeelt het op één maatstaf: doet het proces wat het moet doen, in minder tijd, met minder fouten.

Dat verandert ook de koop zelf. U ziet het resultaat eerst werkend in een demo, gratis, binnen 48 uur na een intake van een uur. Daarna beslist u op cijfers: uw eigen besparing en een offerte met een vaste projectprijs. Geen abonnement op beloftes, geen uurtarief dat doorloopt, nooit onverwachte kosten achteraf. En de besparing die het proces elk jaar oplevert, is van u.

Waarom dit voor uw organisatie het verschil maakt

Omdat er niets te "adopteren" valt. Uw mensen hoeven geen nieuw systeem te leren; ze herkennen hun eigen proces, minus het rotwerk. Er is geen implementatietraject dat de organisatie maandenlang belast, want we implementeren modulair, naast de systemen die u al heeft. En het nieuwe proces integreert met al uw bestaande systemen en processen via MCP-connectoren: een modulaire, open standaard voor integratie, in plaats van maatwerk-koppelingen die breken bij elke update. Het onderhoud is geen vendor lock-in maar een levend model dat meebeweegt als uw werkwijze verandert.

De vraag bij uw volgende automatisering is dus niet "welke tool moeten we hebben?", maar "welke uitkomst willen we kopen?". Dat is een makkelijker gesprek, intern en met ons.

Arjan van Unen — CMO, Model My Context